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亚马逊跨境电商怎么做新手入门(个人开跨境电商店铺流程)

一、选择平台

北美平台

亚马逊北美站:美国最受欢迎网站排名第一

wish :北美地区的移动电商平台

ebay美国站:全球最大的C2C平台

沃尔玛:美国排名第二的电商平台

敦煌网:领先的B2B跨境电子商务交易平台

Wayfair:美国最大的家居电商购物平台

Newegg:全美大规模lT数码类网上零售商之一

Tophatter:专注于移动端拍卖购物的新型电商平台

亚马逊欧洲站︰覆盖英法德意西五国

欧洲平台

ebay :全球最大的C2C平台

Wish :欧洲最大的移动电商平台

速卖通︰西班牙排名第一的电商平台

Vova :一站式新兴的移动端跨境电商平台

Cdiscount :一家以低价批发形式为主的法国电商

real.de:德国第三大综合电商平台

Allegro∶波兰本土最大的电商平台

Ozon:欧洲第四大电商市场。

东南亚平台

亚马逊:新加坡站点

Lazada:东南亚主流的在线购物网站之一

Shoppe:东南亚与中国台湾地区知名电商平台

ebay:全球最大的C2C平台

zilingo︰在线时尚商户支持平台,为线下独立卖家提供线上服务

Tiki:越南最大的本土B2C平台

Qoo10:综合性的B2C平台

oZON:是俄罗斯唯一的多品类综合B2C电商黑马平台,同时也是目前欧洲第四大电商市场。

欧洲市场可以考虑OZON,对东南亚市场感兴趣的小伙伴不妨考虑一下Lazada、Shopee等平台,这些平台也是非常火热,且对应的市场消费能力很有潜力。

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二、平台入驻

平台入驻都有详细的规定,普遍都需要递交企业资料及法人代表人材料。有些平台是不需要企业注册,这个是根据个问平百有个同的规矩。比如eBay入驻,就需要企业营业执照和法人身份证明,还包括公司地址证明资料(企业的对公账单证明,公营水电煤气账单、电话账单等)还要提前准备好准备销售的信息(销售产品,国家,仓库等)而欧洲市场OZON平台,就可以稍微简单一点,只需要企业营业执照和连连账户。

三、客户定位

客户定位就是我们常说的用户定位,是每个电商运营者都需要考虑的,首先将用户、类似用户、有广泛兴趣的用户。然后旧用户还可分为多次购买过的用户、完成购买用户、加入购物车用户、访客用户,最好作出一个表格,进行数据分析,能够定位到用户进行专属投放广告。

要注意的是当做完用户定位之后,能看出你的核心受众是谁?这一类受众是卖家在社交媒体上投放广告的首要目标。卖家可以通过以往的销售情况,通过—些受众分析工具去了解这部分受众的兴趣点,结合这些兴趣点去投放广告,这部分受众的转化率是最高的。

四、货源选品

进行到这里时,就是幕重要的产品选择了。选择产品第一条铁律是∶侵权产品不能碰!特别是如果你选择的平台是像亚马逊这种管理非常严格的平台,你会立马被封账号,冻结资金。其次产品的挑选是从几大批发平台中挑选出来的,像1688、批发户、义乌采购等都是不错的选择。

在关于产品制定价格时,需要考虑的成本包括∶产品成本、运费成本、包装成本、平台成本,再加上你想要赚取的利润,最后总和就是你的产品价格。

五、店铺运营

关于店铺的运营,就非常复杂了,你不仅要有管理和营销思维,还必须有定位市场、诊断店铺、数据分析、布局产品、全局把控、卖点挖掘、营销策略的能力。

当然你如果想从一个小白成长为巨头,不可或缺的是要亲身经历一个铺货的环节,持续的上架与提升listing。好的listing会带来更多的流量,吸引客户下订单,而好的销售服务会带来更多的回头客。

六、仓储物流

关于仓储方面,小白不太建议提前储备存货,新手卖家一般没有积累经验,胡乱囤积商品,只会导致后期卖不出去,而造成产品积压。

关于物流方面,卖家一定要了解清楚你所入驻的平台的物流管理是如何的,它的清关是怎么样的,保税仓和海外仓在哪儿,还有就是选择物流一定要选择稳定的时效,要让客户等待时间短、满意度高才可以。

七、收款方式

这一个步骤是一个极其重要的环节。知道每个国家和每个平台支持的支付方式是不同的,所以要提前想好你入驻的平台的支付方式是你能接受的吗?

一般我们通常主流的有:Paypal、
worldFirst.Payoneer.PingPong、Lianlian和银行支票等这些选择,关于每个平台的具体支付方式,可以在它的官网查询或者是询问客服。

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