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人脉关系怎么建立和维护(真正的人脉不是你认识多少人)

什么是人脉?

人脉关系怎么建立和维护(真正的人脉不是你认识多少人) 经理人证书/知识 第1张

人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系,通过各种渠道所达到的领域。人脉是“经由人际关系而形成的人际脉络”。

什么又是有价值的人脉呢?

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价值人脉就是现实交往过程中,能够帮助你获得成功的人际关系。

信公众号“笔记侠”发表了一篇王世民写的文章,主题是如何正确理解人脉,以及怎么建立起有价值的人脉。

作者把人脉的根本定义为:一个人有多大的“可交换价值”。“可交换价值”越大,你能够吸引的人就越多,愿意主动跟你打交道的人也越多。而且,即使你一时落魄,也会有更多的人愿意帮助你。

如何建立有效人脉关系?

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第一步,就是建立自身的价值和提升自身的价值。这种价值,可以是专业价值,比如你具备很强的职业能力;也可以是链接价值,它指的是,你可以成为一个关系网络的结点,能够介绍对彼此有价值的人给对方。

第二步是放大自己的可交换系数。简单来说,就是建立起对自己最合适的社交圈,并且能够赢得圈内人的信任。在加入圈子时,一定要注意,要减少无效的社交,而且,要明白,如果自己缺乏“可交换价值”,一切社交都没有用。

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而在赢得信任方面,最好的方法其实就是利他,不要在意短时间内的利益得失,要愿意被人利用,愿意吃亏,愿意提携新人。

第三步是分层维护关系,作者说,不能用一刀切的方法来对待自己社交圈内的所有人,而是要区别对待不同的人。

社交圈人脉大致可以分成三类:

第一类是互利圈,也就是非常直接的有实用价值交换的社交圈;

第二类是人情圈,它不是简单的利益交换,而是有了人情的成分在里面;

第三类是交心圈,这个圈层内的社交关系,超越了利益交换的范畴,而是价值观层面的相互认可。

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总结:一切商业的起点都是用户获益,商业的本质是共赢。

而所谓的人脉,不是有多少人,能帮你,而是你能帮到的人。

发上等愿,结中等缘,享下等福;择高处立,寻平处住,向宽处行。

人脉可以比喻成人与伞的关系:你不能为别人遮风挡雨,谁愿意把你顶在头上。人与人的关系就是互相协作,互相交换,说得露骨一些,就叫互相利用。

互相利用,不应该被当成一个贬义词。

互相利用,是两个有价值之人互相满足对方需求的一种方式,你在某一方面有别人不能企及的高度独特的价值,你是别人无可替代的方案。

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互相利用,同时也肯定了你是一个有用的人,有被别人尊重的地方。

如何证明自己对别人有用,那就是文中所提到的,肯吃亏,能吃亏,把你的成绩,解决问题的方法,甩给别人看一看。怀才不遇的人,常常身处落魄之中抱怨世道不公,别人眼瞎,发现不了自己是被埋在泥土中的钻石,与其发牢骚,倒不如自己踏踏实实先做出一点事情来。

那些处于你所希望的人脉圈中的人,发现你的成本要远远大于你拿着投名状去敲他们的门所付出的成本。谁付出改变的成本,谁就应该做出改变。

打造自己的人脉圈,努力改变自己,埋头做事亮出成绩赢得尊重,让你认为行的人说你行。

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