大拇指知识
财政预算价
在工程施工后前工程施工设计图为依照，对工程工程建设展开开发成本预计今年，以期于对工程工程建设开发成本展开方案掌控。招标掌控价、投原价均为财政预算价的表达方式。
在一般来说的生活习惯中，常把开发成本组织工作泛称为“财政预算组织工作”，即不论基本工程建设的是天茂、掌控价、投原价、山皮庄等泛称为“财政预算”，这只是书面语用法，期望大家予以界定。
天茂价
天茂是指招标人依照招标工程工程建设项目的详细情况，基本工程建设的顺利完成招标工程工程建设项目所需的全数服务费，是依照北欧国家明确规定的外币依照和外币配套举措算出的工程工程建设开发成本，是招标人对工程建设工程工程建设项目的期许产品价格。
特别注意：天茂价与掌控价均属乙方（或乙方委派有证照的开发成本进行咨询人）基本工程建设，但招标掌控价要发布，而天茂不公开。
招标掌控价
依照旧有行业标准《工程建设工程工程建设项目工程工程建设财政预算目录外币规范化》GB50500-2013的明确规定，司法机关要招标的工程建设工程工程建设项目工程工程建设项目，要推行工程工程建设财政预算目录招标，并基本工程建设招标掌控限售（招标最低限售也叫“拦原价”）。
《工程建设工程工程建设项目工程工程建设财政预算目录外币规范化》GB50500-2013第2.0.24条明确规定：招标人依照北欧国家或市级、行业工程建设行政职能部门颁授的有关外币依照和配套举措，以及拟订的招标文档和招标工程工程建设财政预算目录，紧密结合工程工程建设详细情况基本工程建设的招标工程工程建设的最低招标限售。即招标人在工程工程建设开发成本掌控目标的额度范围内，增设的招标掌控价，一般应包括单价布佐克部分项工程工程建设费、措工程施工程工程建设项目费、其他工程工程建设项目费、税款、税款，借以掌控工程工程建设将设工程工程建设项目的合约产品价格。
基本工程建设招标掌控价的依照为市级开发成本管理职能部门配套举措的《工程工程建设财政预算目录外币准则》、《排放量包干》和《工程工程建设白条》。
招标掌控价随招标文档一同正式发布。
投原价
投原价即“招标人招标时报出的工程工程建设合约价”。投原价是招标人依照招标文档中工程工程建设财政预算目录以及外币要求，紧密结合工程施工现场实际情况及工程施工组织设计，依照企业工程工程建设工程施工包干或参照省工程工程建设开发成本管理机构正式发布的工程工程建设包干，紧密结合当前人材机等市场产品价格信息，顺利完成招标方工程工程建设财政预算目录所列全数工程工程建设项目内容的全额服务费，由招标企业自主基本工程建设确定的招标报价行为。
投原价的确定原则和对投原价基本工程建设依照的要求是自主报价，同时要贯彻执行旧有北欧国家外币规范化和市级工程工程建设开发成本管理机构颁布的《工程工程建设财政预算目录外币费率》；报价不得低于企业成本；并参照各省市工程工程建设开发成本管理机构正式发布的工程工程建设排放量包干、《工程工程建设白条》。
招标报价是企业实力的展现，是招标人对工程建设工程工程建设项目的心理价位，也适合招标掌控价相对应的下限售位。招标报价是签订合约的产品价格依照，但它和评原价还是有区别的，签约合约价要与招标报价保持一致。
评原价
评原价的计算是以招标报价为基础，综合考虑质量、性能，交货或竣工时间，设备的配套性和零部件供应能力，设备或工程工程建设交付使用后的运行、维护服务费，环境效益，付款条件以及售后服务等各种因素，依照招标文档中明确规定的权数或量化方法，将这些因素一一折算为一定的货币额，并加入到招标报价中，最终得出的就是评原价。
实践中，评原价与投原价很容易混淆，因为评原价的依照就是投原价，评原价是经过评标委员会依照招标文档的要求和标准，对投原产品价格中的算术性错误，在不改变招标报价的实质性内容并经过修正后形成的产品价格。评标委员会依照调整后的招标报价确定评原产品价格，并依照招标文档明确规定的评标方法和标准展开系统的评审和比较，从而得出结论。
目前，国内评标的基本要求是，招标人是否依照招标文档明确规定的内容范围及工程工程建设财政预算目录或货物、服务目录数量展开报价，是否存在算数性错误，如果存在就要按明确规定修正。修正的产品价格经招标人书面确认后才具有约束力，招标人不接受修正产品价格的，其招标将被拒绝。
签约合约价
依照旧有行业标准《工程建设工程工程建设项目工程工程建设财政预算目录外币规范化》GB50500-2013，合约价有签约合约价和合约产品价格，两者有区别。
签约合约价是指“发承包双方在工程施工合约中约定的，包括了暂列金额、暂估价、计日工的合约总金额”，是工程工程建设发、承包双方以合约形式确定的交易产品价格，反映的是形成合约产品价格的条件和签订合约产品价格的依照，是招招标的结果。
合约产品价格是指“发包人用于支付承包人依照合约约定顺利完成承包范围内全数组织工作的金额，包括合约履行过程中按合约约定发生的产品价格变化”，即工程工程建设竣工山皮庄。这和招招标所说的合约价还是有一定的区别。在招标招标活动中，合约价应该为招标人的中原价，及评标委员会对招标人招标报价经过系统的比较和评审后确定的产品价格，即签约合约价。
所以，签约合约价也不等于评原价。但是签约合约价要要与招标报价相一致，因为这是招标人对招标文档全数理解并接受相关条件计算后，在符合自己最大利益的条件下，向招标方发出的要约，招标人一旦中标，该产品价格就是成为签订合约的产品价格，此产品价格就是顺利完成工程工程建设财政预算目录所列工程工程建设项目范围内的全数内容的价款，也是通过竞争后形成的比较合理的产品价格。也就是说，评审调整后的缺项漏项要调整到顺利完成该工程工程建设内容中，但其招标报价金额不得变动，否则，其招标将被拒绝。
工程工程建设竣工山皮庄
竣工山皮庄为发承包双方依照北欧国家有关法律、法规和标准明确规定，依照合约约定的，包括在履行合约过程中，按合约约定展开的工程工程建设变更、索赔和价款调整，是承包人按合约约定顺利完成了全数承包组织工作后，发包人应付给承包人的合约总金额，也就是前条所说的合约产品价格（工程工程建设竣工山皮庄）。
竣工山皮庄，要从工程施工合约、工程工程建设财政预算确认、现场签证、索赔和综合单价及取费标准等方面全面确定工程工程建设山皮庄。另外，工程工程建设山皮庄有利于工程工程建设财政预算价，更不是工程工程建设决算价，它是在承包合约的工程工程建设价款基础上依照实际顺利完成工程工程建设财政预算展开工程工程建设结算后的工程工程建设价款。工程工程建设山皮庄不一定都高于工程工程建设财政预算价，工程工程建设山皮庄一般来说都要依照实际发生的工程工程建设财政预算展开计算。
工程工程建设山皮庄有几种外币方式，依照合约类型分为：
1.单价合约，即：合约价+工程工程建设变更+签证+索赔=竣工山皮庄；
2.单价合约，工程工程建设山皮庄=合约中约定的综合单价（招标文档中的综合单价）×实际顺利完成的工程工程建设财政预算×（1+税率）+现场签证及变更（合约外新增工程工程建设项目）+索赔；
3.其他合约型式，依照合约条款的相关明确规定，计算出新的综合单价后，汇总出总的工程工程建设山皮庄。
报价要掌握的技巧
策略分析
招标策略是指招标人从工程工程建设项目接洽到招标完备的全过程展开布置及其所采取的手段。招标人在参加工程工程建设招标前，首先要关注招标文档的制定过程，组织相关人员展开招标策略分析及标书评审组织工作。一般来说情况下，招标策略主要考虑以下三个方面：
1、工程工程建设项目情况。需要充分了解业主的社会地位，掌握业主对产品价格的态度和倾向，分析其工程工程建设项目的前景、工程工程建设特点、工程建设规模、工程工程建设项目性质、市场环境以及工程施工现场条件，研究招标文档内容。
2、对手情况。研究对手是确定报价的基础之一，针对业主倾向，来决定自己的报价。还需要重点分析招标单位的背景及实力强的单位，了解对承接工程工程建设跟踪的深度，掌握对方过去招标的报价规律，相互了解程度和准备争取的报价手段与策略等各方面信息。
3、自身情况。需要对自身的状况以及竞争优劣、利弊等各方面因素展开综合分析，紧密结合当前生产经营情况，特别是工程工程建设项目组织及成本掌控的情况，是最终决定报价的关键。
技巧运用
招标报价是依照企业的招标策划，需经历询价、估价、报价三个阶段。一般情况下，在单价基本确定后，技巧的运用关键是如何调整各个子目的报价。既可提高中标机率，又能在竣工后结算时得到良好的经济效益，巧妙地化险为夷和进一步加快其资金回笼的目的。重点归纳如下几点：
1、常用工程工程建设项目可报高价，如土方工程工程建设、砼、砌体、铺装等。大多在前期工程施工中能早日回收工程工程建设款，而在后期工程施工工程工程建设项目适当可低一些，同时可以解决资金回笼快的问题。
2、通过工程施工设计图和现场勘查，与提供的工程工程建设财政预算目录展开分析，预计今年工程工程建设财政预算会增加工程工程建设项目，单价适当提高，这样在最终结算时可增加工程工程建设开发成本。将工程工程建设财政预算可能减少的工程工程建设项目单价降低，工程工程建设结算时损失不大。
3、与设计单位联系，掌握设计阶段的讨论内幕，了解设计方面上有争议可能变更的工程工程建设项目，可以变更的工程工程建设项目要报低价。
4、设计设计图不明确，依照经验估计会增加的工程工程建设项目和暂定工程工程建设项目估计自己能承包的工程工程建设项目可报高一些，对概念含糊，将来可能发生争议的工程工程建设项目和暂定工程工程建设项目中，估计自己将受到专业限制不能承接的工程工程建设项目可报低一点。
5、工程工程建设大多使用固定单价和工程工程建设财政预算可调的合约，应特别注意掌控工程工程建设财政预算，调高价。
6、招标文档中明确招标人附“分部分项工程工程建设财政预算目录综合单价分析表”的工程工程建设项目，应特别注意将单价分析表中的人工费和机械费报高，将材料费适当报低。一般来说情况下，材料往往采用业主认价，从而可获得一定的利益。
7、特种材料和设备安装工程工程建设编标时，由于目前参照的包干仍是主材、辅材、人工服务费单价分开的，对特殊设备、材料，业主不一定熟悉，市场询价困难，则可将主材单价提高。而对常用器具、辅助材料报价低。在实际工程施工中，为了保证质量，往往会产生对设备和材料指定品牌，承包商则可利用品牌的变更，向业主要求适当的单价就是提高效益的途径。
8、苗木报价。特别注意本土植物及特色品种报高，外地引进植物树种宜低，因为外地引进植物变更的可能性较大。
9、对于一些大型的分期的工程工程建设项目，可将一些先期单价报低一些，通过自身技术优势，进一步优化设计，提高景观效果，抓好过程签证，取得效益。然后利用一期工程施工中建立起来的社会关系、信誉以及成功的经验可以继续工程施工，节约了开办服务费。
10、不少招标文档中存在缺陷，对招标人有利而含糊的过错或错误的条款，答疑时特别注意策略，以免提醒业主及其他招标人。在工程工程建设项目工程施工中，可利用含糊或错误进一步洽商，以达到效益最大化。
11、技术标是招标文档的重要组成部分，工程工程建设项目子项可多项选择或设计降低标准时，可在方案中明示，中标后可以追溯。
虽然运用技巧可以降低风险，取得中标或能争取利益的效果，但招标报价时要认真核对工程施工设计图、复核工程工程建设财政预算目录，特别是对报低单价的工程工程建设项目，若实际工程工程建设财政预算增加，将会造成巨大的经济损失，因此，报低单价也要掌控在合理的幅度内，同时避免引起业主的反感。
把握的原则
由于目录报价依照“量价分离”的原则，它是要求招标人依照提供的统一工程工程建设财政预算和拟建工程工程建设项目情况的描述要求，紧密结合工程工程建设项目、市场、风险以及企业的综合实力自主推行新型外币模式，其实质内容是“统一量、指导价、竞争费”，所以招标报价应遵循以下原则：
1、合理报价的原则。通过分析业主、竞争对手、自身等综合因素，确定其合理的报价。报价规律为：合理的成本加开发成本管理职能部门正式发布的指导利润。
2、合理低价的原则。报价规律为：集约性成本加低于行业开发成本管理职能部门正式发布的指导利润。当前面临的竞标仍不是越低越好，而是科学合理地计算和测算得出的适当低价。招标的目的本就是为承接业务争取利润，绝对不能出现无利可图的招标报价，除因特殊的原因出于某种策略考虑外，都是应规避的，否则，很容易面临落标，甚至会产生废标的危险。同时，无序竞争也将极大地降低企业的信誉度，致使社会对企业的综合实力产生质疑。
3、低价中标、高价索赔原则。报价规律为：集约性成本加微利，这是当前国际社会上最常用的一种方法，国内大多承包商有畏惧心理，实际上，中标后既可以向管理要效益，也可以通过索赔等方式取得招标时无法取得的利润，尤其是在利用旧有的GF-1999-0201标准合约示范文本的情况下，坚持把握文本的条件，将会给企业带来某些无法预计今年的利润空间。
